व्यवसाय और डेवलपर्स अक्सर स्वच्छ ऊर्जा प्रौद्योगिकियों, जैसे सौर प्रतिष्ठानों और ईवी चार्जर्स को स्थापित करते समय एक कठिन सीखने की अवस्था का सामना करते हैं। एक निष्पक्ष सौदा पाने के लिए, उन्हें एक जटिल बोली प्रक्रिया को नेविगेट करने की आवश्यकता होती है जिसमें प्रस्तावों का अनुरोध करना, बोलियों का मूल्यांकन करना और अंततः एक प्रदाता के साथ अनुबंध करना शामिल है।
अब स्टार्टअप स्टेशन ए, एमआईटी पूर्व छात्रों और उनके सहयोगियों की एक जोड़ी द्वारा स्थापित, स्वच्छ ऊर्जा को तैनात करने की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर रहा है। कंपनी ने स्वच्छ ऊर्जा के लिए एक बाज़ार विकसित किया है जो रियल एस्टेट मालिकों और व्यवसायों को स्वच्छ ऊर्जा परियोजनाओं पर रिटर्न की गणना करने, विस्तृत परियोजना लिस्टिंग बनाने, बोलियों को इकट्ठा करने और तुलना करने और एक प्रदाता का चयन करने के लिए संपत्तियों का विश्लेषण करने में मदद करता है।
मंच रियल एस्टेट मालिकों और व्यवसायों को सौर पैनलों, बैटरी और ईवी चार्जर्स जैसे स्वच्छ ऊर्जा प्रौद्योगिकियों को अपनाने में मदद करता है, जो ऊर्जा लागत और उत्सर्जन को कम करने की उच्चतम क्षमता वाले स्थानों में सबसे कम संभव कीमतों पर हैं।
“हम स्वच्छ ऊर्जा को सरल बनाने के लिए बहुत कुछ करते हैं,” मानोस सरतिस स्मार्च्स ’15 बताते हैं, जिन्होंने केविन बर्कमेयर एमबीए ’14 के साथ स्टेशन ए-स्थापना की। “कल्पना कीजिए कि क्या आप एक हवाई जहाज का टिकट खरीदने की कोशिश कर रहे थे और आपके ट्रैवल एजेंट ने केवल एक वाहक का उपयोग किया था। यह अधिक महंगा होगा, और आप कुछ स्थानों पर भी नहीं पहुंच सकते। हमारे ग्राहक कई विकल्प चाहते हैं और आसानी से ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में सीखते हैं जो भी वे काम कर रहे हैं।”
स्टेशन ए ने पहले से ही देश की कुछ सबसे बड़ी रियल एस्टेट कंपनियों के साथ भागीदारी की है, कुछ हजारों संपत्तियों के साथ, अपनी इमारतों के कार्बन पदचिह्न को कम करने के लिए। कंपनी स्वच्छ ऊर्जा संक्रमण में तेजी लाने के लिए किराने की श्रृंखलाओं, गोदामों और अन्य व्यवसायों के साथ भी काम कर रही है।
“हमारा प्लेटफ़ॉर्म बहुत सारे एआई और मशीन लर्निंग का उपयोग करता है ताकि पते को पैरों के निशान में बदल दिया जा सके और उनकी बिजली की लागत, उपलब्ध प्रोत्साहन, और जहां वे उच्चतम आरओआई की उम्मीद कर सकते हैं, को समझ सकते हैं।” “इसके लिए आम तौर पर परामर्श के समय के लिए दसियों या सैकड़ों हजारों डॉलर के मूल्य की आवश्यकता होगी, और हम इसे अगले पैसे के लिए बहुत जल्दी कर सकते हैं।”
नींव का निर्माण
MIT के वास्तुकला विभाग में एक स्नातक छात्र के रूप में, Saratsis ने पर्यावरणीय डिजाइन मॉडलिंग का अध्ययन किया, उपग्रह इमेजरी जैसे स्रोतों के डेटा का उपयोग करके यह समझने के लिए कि समुदाय ऊर्जा का उपभोग कैसे करते हैं और सबसे प्रभावशाली संभावित स्वच्छ ऊर्जा समाधानों का प्रस्ताव करते हैं। उनका कहना है कि प्रोफेसरों क्रिस्टोफ रेनहार्ट और केंट लार्सन के साथ कक्षाएं विशेष रूप से आंखें खोल रही थीं।
“एक थर्मल ऊर्जा मॉडल बनाने और एमआईटी में शुरू हुई एक इमारत में बिजली के उपयोग का अनुकरण करने की मेरी क्षमता।”
बर्कमेयर ने एमआईटी स्लोन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में एमआईटी एनर्जी क्लब के अध्यक्ष के रूप में कार्य किया। वह सौर रिपोर्ट के भविष्य के हिस्से के रूप में MIT एनर्जी इनिशिएटिव में एक शोध सहायक भी थे और पाठ्यक्रम 15.366 (जलवायु और ऊर्जा उद्यम) के लिए एक शिक्षक के सहायक थे। उनका कहना है कि प्रैक्टिस बिल ऑलेट के प्रोफेसर के साथ उद्यमिता में कक्षाएं और वरिष्ठ व्याख्याता जेसन जे के साथ स्थिरता में फॉर्मेटिव थे। MIT में अपनी पढ़ाई से पहले, बर्कमेयर को सौर और भंडारण परियोजनाओं को विकसित करने और वाणिज्यिक ग्राहकों को स्वच्छ ऊर्जा उत्पादों को बेचने का व्यापक अनुभव था। अंतिम सह-संस्थापकों ने एमआईटी में पथ पार नहीं किए, लेकिन उन्होंने स्नातक होने के बाद उपयोगिता एनआरजी ऊर्जा में एक साथ काम करना समाप्त कर दिया।
“सह-संस्थापकों के रूप में, हमने एक अवसर को बदलने का अवसर देखा कि व्यवसायों को स्वच्छ ऊर्जा के पास कैसे पहुंचा जाता है,” बर्कमेयर ने कहा, जो अब ए के सीईओ स्टेशन हैं। “स्टेशन ए का जन्म एक साझा विश्वास से हुआ था कि डेटा और पारदर्शिता सभी के लिए स्वच्छ ऊर्जा प्रौद्योगिकियों की पूरी क्षमता को अनलॉक कर सकती है।”
एनआरजी में, संस्थापकों ने इन-पर्सन ऑडिट के लिए साइटों पर विश्लेषकों को भेजने के बिना ग्राहकों के लिए डिकर्बोनाइजेशन अवसरों की पहचान करने में मदद करने के लिए सॉफ्टवेयर का निर्माण किया।
“अगर वे एक बड़ी किराने की श्रृंखला या एक बड़े रिटेलर के साथ काम करते हैं, तो हम उस पोर्टफोलियो का मूल्यांकन करने के लिए मालिकाना एनालिटिक्स का उपयोग करेंगे और सौर परियोजनाओं, ऊर्जा दक्षता और मांग की मांग जैसी चीजों के लिए सिफारिशों के साथ आएंगे जो एक वर्ष के भीतर सकारात्मक रिटर्न प्राप्त करेंगे।”
उपकरण कंपनी के भीतर एक बड़ी सफलता थी। 2018 में, इस जोड़ी ने सह-संस्थापकों जेरेमी लुकास और सैम स्टेयर के साथ, ने स्टेशन ए में प्रौद्योगिकी को स्पिन करने का फैसला किया।
संस्थापकों ने ऊर्जा कंपनियों के साथ काम करके शुरुआत की, लेकिन जल्द ही अपना ध्यान रियल एस्टेट मालिकों पर भारी पोर्टफोलियो और बड़े व्यवसायों के साथ दीर्घकालिक पट्टे पर देने वाले अनुबंधों के साथ स्थानांतरित कर दिया। कई ग्राहकों के पास मूल्यांकन करने के लिए सैकड़ों या हजारों पते हैं। केवल पते का उपयोग करते हुए, स्टेशन A स्वच्छ ऊर्जा निवेश के लिए विस्तृत वित्तीय रिटर्न अनुमान प्रदान कर सकता है।
2020 में, कंपनी ने अपने एनालिटिक्स तक पहुंच को बेचने से अपना ध्यान केंद्रित किया, ताकि स्वच्छ ऊर्जा लेनदेन के लिए एक बाज़ार बनाने के लिए, व्यवसायों को स्वच्छ ऊर्जा परियोजनाओं के लिए प्रतिस्पर्धी बोली प्रक्रिया को चलाने में मदद मिली। एक परियोजना स्थापित होने के बाद, स्टेशन A यह भी मूल्यांकन कर सकता है कि क्या वह अपने अपेक्षित प्रदर्शन को प्राप्त कर रहा है और वित्तीय रिटर्न को ट्रैक कर रहा है।
“जब मैं उद्योग के बाहर के लोगों से बात करता हूं, तो वे पसंद करते हैं, ‘रुको, यह पहले से मौजूद नहीं है?” “यह पागल की तरह है, लेकिन उद्योग अभी भी बहुत नवजात है, और कोई भी पारदर्शी रूप से और पैमाने पर बोली प्रक्रिया को चलाने का एक तरीका नहीं जान सकता है।”
परिसर से दुनिया तक
आज, लगभग 2,500 स्वच्छ ऊर्जा डेवलपर्स स्टेशन ए के मंच पर सक्रिय हैं। एचपी, नेस्ले और गोल्डमैन सैक्स जैसे व्यवसायों के अलावा, कई बड़े रियल एस्टेट निवेश ट्रस्ट भी अपनी सेवाओं का उपयोग करते हैं। यदि स्टेशन A एक डेवलपर होता, तो Saratsis का कहना है कि यह अब वार्षिक सौर तैनाती के मामले में शीर्ष 10 में रैंक करेगा।
संस्थापकों ने एमआईटी में अपना समय देने में मदद की।
“इन रिश्तों में से बहुत से एमआईटी नेटवर्क के भीतर उत्पन्न हुए, चाहे लोगों के माध्यम से हम स्लोन में मिले या एमआईटी के साथ सगाई के माध्यम से,” सरतिस कहते हैं। “इस व्यवसाय का बहुत कुछ प्रतिष्ठा के बारे में है, और हमने वास्तव में अच्छी प्रतिष्ठा स्थापित की है।”
इसकी स्थापना के बाद से, स्टेशन ए भी एमआईटी में स्थिरता लैब में कक्षाएं प्रायोजित कर रहा है, जहां सरसिस ने एक छात्र के रूप में अनुसंधान किया। जैसा कि वे स्टेशन ए के प्रसाद को बढ़ाने के लिए काम करते हैं, संस्थापकों का कहना है कि वे हर दिन छात्रों के रूप में प्राप्त कौशल का उपयोग करते हैं।
सरतिस कहते हैं, “हम जो कुछ भी करते हैं, वह सब कुछ उस सामान से प्रेरित होता है जो मैंने एमआईटी में किया था।”
“स्टेशन ए अभी शुरू हो रहा है,” बर्कमेयर कहते हैं। “क्लीन एनर्जी एडॉप्शन सिर्फ तकनीक के बारे में नहीं है – यह प्रक्रिया को निर्बाध और सुलभ बनाने के बारे में है। यही हमें हर दिन ड्राइव करता है, और हम इस परिवर्तन का नेतृत्व करने के लिए उत्साहित हैं।”
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