मुझसे अक्सर पूछा जाता है, आपने अपने फोटोग्राफी व्यवसाय को एक संपन्न उद्यम में कैसे विकसित किया? मैं मानता हूं कि फोटोग्राफी में अपना कैरियर शुरू करने पर विचार करने का यह एक दिलचस्प समय है। आज भी, मुझे उद्धरणों के लिए अनुरोध मिलता है और लोग मुझसे परेशान हो जाते हैं क्योंकि मेरी दरें बहुत अधिक हैं। तब वे बातें कहेंगे, “जब मेरा दोस्त मेरी तस्वीर मुफ्त में लेगा तो मैं आपको भुगतान क्यों करूंगा?”
इस तरह के वातावरण में, जहां स्मार्टफोन इतने प्रचलित हैं, बिक्री प्राप्त करना कठिन हो सकता है। हमारे उद्योग में एक धारणा समस्या है। क्योंकि सभी के पास एक कैमरा है, पेशेवर फोटोग्राफी के व्यवसाय का अवमूल्यन किया गया है।
बिजनेस नेटवर्किंग आपको इन चुनौतियों में से कई को पार करने में मदद करेगी। मुझे यह समझाने की अनुमति दें कि कैसे; व्यापार नेटवर्किंग पर विचार करने के लिए यहां चार कारण हैं।
1। व्यावसायिक नेटवर्क अक्सर आपके स्थानीय बाजार में कई “खिलाड़ियों” द्वारा भाग लेते हैं।
यह सच है! मेरे नेटवर्क में, हमेशा एक रियाल्टार, अटॉर्नी, बीमा कंपनी, प्लास्टिक सर्जन, प्लम्बर, ए/सी कंपनी, आदि होते हैं।
आप सभी के रूप में, आप की तरह, क्या वे छोटे व्यवसाय के मालिक और उद्यमी हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, वे सभी को कुछ समय में पेशेवर फोटोग्राफी की आवश्यकता होगी, इसके अलावा, वे बहुत से अन्य लोगों को जानते हैं जो भी करते हैं!
यदि आपके अनुभव मेरे जैसे कुछ भी हैं, तो आपको यह पता लगाने में भी आश्चर्य होगा, उनमें से ज्यादातर को फोटोग्राफी की आवश्यकता है, लेकिन इसके बारे में कोई पता नहीं था कि इसके बारे में कैसे जाना जाए। ठीक उसी तरह, आपने बहुत सारे संभावित ग्राहकों के लिए दरवाजा खोला है!
2। आपके पास बहुत से प्रभावशाली लोगों के सामने अपने काम को दिखाने का एक अद्भुत अवसर होगा।
स्मार्टफोन युग ने मुझे सिखाया है कि भले ही वे कैमरे बहुत सक्षम हैं, लेकिन सभी फोन कंपनियों ने किया है, एक तस्वीर लेने के तरीके के बारे में बिना किसी विचार के लाखों के हाथों में एक बहुत ही सक्षम उपकरण रखा गया है।
मैं अक्सर कहता हूं कि स्मार्टफोन सबसे बड़ा उपहार था जिसे मैंने कभी एक पेशेवर फोटोग्राफर के रूप में दिया है। हर दिन हम सोशल मीडिया पर नीचे-औसत से भयानक फोटोग्राफी के साथ जलमग्न होते हैं। यह इतना बुरा है, कि औसत से अधिक पेशेवर फोटोग्राफी तुलना करके बहुत अच्छी लगती है।
बड़ी खबर यह है कि अधिकांश व्यावसायिक नेटवर्क अपने सदस्यों को अपने समूह के सामने पेश करने का अवसर देते हैं। एक बात मैं हमेशा करो मेरे सबसे अच्छे काम की पूर्ण-विकसित प्रस्तुति है। यह लगभग एक व्यक्ति की बिक्री सत्र की तरह है, इस भीड़ के अधिकांश लोगों को छोड़कर आपके काम को वहन कर सकते हैं!
यह प्रदर्शित करने में लंबा समय नहीं लगता है कि यह कैमरा नहीं है – यह फोटोग्राफर है। उसी तरह, यह बर्तन और धूपदान नहीं है – यह शेफ है!
3। यह सब कनेक्शन के बारे में है।
आप पुरानी अभिव्यक्ति को जानते हैं, यह वह नहीं है जो आप जानते हैं, यह वह है जिसे आप जानते हैं। इन नेटवर्कों में से बहुत से, आप अक्सर आपके समुदाय में कौन कौन हैं, इसके संपर्क में आएंगे। वे आपको अपने व्यवसाय को लुढ़कने के लिए आपके द्वारा आवश्यक कनेक्शन बनाने में मदद करेंगे।
आप अपने समुदाय के लोगों तक पहुंच प्राप्त करेंगे, अन्यथा आपके पास एक बहुत मुश्किल समय होगा। मैं अनुभव की स्थिति से बोल रहा हूं। मुझे उन लोगों के साथ पेश किया गया है, जिनके साथ मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं इस बात से अवगत कराया जाऊंगा, बिजनेस नेटवर्किंग ने मुझे इस संबंध में जबरदस्त रूप से मदद की।
4। व्यवसाय नेटवर्किंग से आपको मिलने वाले से अधिक योग्य लीड नहीं है।
लीड लगभग हमेशा बहुत उच्च गुणवत्ता के होते हैं जो अंततः व्यवसाय की ओर जाता है – 85-90% समय – कभी -कभी यह बहुत अधिक व्यवसाय होता है। मुझे अपने व्यावसायिक नेटवर्क के लिए बार -बार दोहराए गए ग्राहकों के साथ पुरस्कृत किया गया है।
आपको किस नेटवर्क में शामिल होना चाहिए?
यह एक स्पष्ट सवाल है। यह मेरे लिए एक कठिन है। मैं आम तौर पर स्थानीय व्यावसायिक नेटवर्क के साथ काम करना पसंद करता हूं। मैं राष्ट्रीय लोगों से दूर भागता हूं।
राष्ट्रीय व्यापार नेटवर्किंग फर्मों में से कुछ को धक्का देने से मेरी राय में थोड़ी बहुत मुश्किल होती है। मैं समझता हूं कि सदस्यों को जवाबदेह ठहराने की आवश्यकता है, लेकिन मैं छोटे और स्थानीय नेटवर्क के साथ काम करना पसंद करता हूं। मुझे ऐसे नेटवर्क पसंद हैं जो स्थानीय रूप से आधारित हैं और लाइन में और स्थानीय समुदाय के संपर्क में हैं।
इसलिए मेरी सलाह यह होगी कि मजबूत नेतृत्व के साथ एक संपन्न स्थानीय नेटवर्क की कोशिश करें। इस व्यवसाय में 10 से अधिक वर्षों तक नेटवर्किंग के बाद, मजबूत नेतृत्व एक व्यावसायिक नेटवर्क बना या तोड़ सकता है।
उस ने कहा, यहाँ मैं कहाँ देखूंगा:
- कम से कम 20-25 सक्रिय सदस्यों के साथ एक स्थानीय व्यापार नेटवर्क खोजें। जब संख्या बहुत छोटी होती है, तो गतिशीलता केवल काम नहीं करती है। बस इसे गूगल करें और जांच करें। आप तुरंत बता पाएंगे कि यह किस तरह का समूह है।
- यदि आप राष्ट्रीय जाना चाहते हैं, तो सबसे बड़ा और सबसे अच्छा ज्ञात बीएनआई है – व्यापार नेटवर्क इंटरनेशनल के लिए छोटा। 283,000 से अधिक सदस्यों के साथ, BNI आपको सभी से रेफरल प्राप्त कर सकता है।
- मास्टर नेटवर्क – राष्ट्रीय भी, लेकिन बीएनआई के समान पैमाने पर नहीं।
- ऐसे अन्य समूह हैं जिनसे आप जुड़ सकते हैं; एक अच्छा उदाहरण रोटरी क्लब है। ध्यान रखें कि ये समूह पहले स्थानीय समुदाय की सेवा करने पर केंद्रित हैं। हालांकि, व्यावसायिक नेटवर्किंग लगभग हमेशा इन संगठनों से पैदा होती है। बस पता है कि जब आप वहां जाते हैं, तो नेटवर्किंग एक बायप्रोडक्ट है, उद्देश्य नहीं।
यह सिर्फ नेटवर्किंग से अधिक था जिसने मेरे व्यवसाय को सफल बना दिया।
बिजनेस नेटवर्किंग ने मेरे नए करियर को लॉन्च करने में मदद की। यह मेरे व्यवसाय के लिए एक किक-स्टार्ट की तरह था। इसलिए यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो व्यवसाय नेटवर्किंग की शक्ति पर विचार करें। अपने अनुभवों को व्यक्त करने के लिए नीचे दी गई टिप्पणियों में ध्वनि।
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